2019亚马逊中小卖家如何寻找生存之路?
放眼望去2018亚马逊这条路可谓是艰辛坎坷,那2019亚马逊这条路是否还值得去走吗?在上市企业、大卖家遍布的存量竞争之中,中小卖家要如何突出重围?
小编在这里呢也给亚马逊中小卖家提三个建议:
第一、精耕细作
“大卖家的运营模式,对中小卖家而言或许有不小的借鉴意义。以Anker为例,其主要运营模式就在于精准的产品开发,赛维也集中精力在产品开发和运营技术上,环球易购则是多平台经营,同样胜在运营和供应链方面。”百晓生建议,2019年卖家们更应该从页面优化、库存管理、定价策略,到推广引流、售后服务、差评处理,甚至粉丝经营、品牌培养等方方面面,投入相当的精力,精心打造。
亚马逊卖家李日顺也有同样的感触,他认为在2019年,精品化选品,精细化运营依然是运营的主色调。“或许今年亚马逊竞争会加大,面临的政策性门槛也日益增多,但这样的运营策略不会有太大变化。先精选产品,在爆款模式上可以适当减少资金压力,提高资金周转率,最终使其变现为真实的利润。”
第二、高低价玩法各有千秋
一方面,低价产品上,亚马逊2019年最令中小卖家兴奋的政策调整无疑是销售佣金费率的调整,据了解,2019年2月19日之后,对于低价产品,将从原来的最低1美元或2美元的佣金调整到最低0.3美金。这个调整不仅仅节省了卖家费用,一定程度上也使得更多低价产品有了存活和发展的可能性,该政策无异于中小卖家一个加持和崛起的机会;另一方面,高价产品上,多SKU、自发货、零库存对于部分中小卖家而言同样适用,以销售价格在200美金以上的产品为例,这时候卖家们选品就显得尤为关键,多选一些SKU,而后采取铺货模式。与可靠性较高的商业快递进行合作,售出一个订单,向供应商订货一个,最后采用商业快递发货给海外消费者。如此这般,既加快了资金周转率,又降低了运营的风险,同时还能确保客户快速收货。
第三、鸡蛋不宜放在同一个篮子里
亚马逊政策多变是所有卖家有目共睹的,而在政策的背后,卖家们似乎都处于高度紧张的“作战”环境中,这样的情况下,为了规避中小卖家运营风险,多账号运营就显得尤为重要。
小编觉得中小卖家应当将重心放于差异化选品及差异化运营上,不要盲目的去跟随开发,更不宜开发超过自己运营能力以外的产品,以此降低产品开发风险。记住这些后,2019就将会是你们大放异彩的一年。