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在新的一年,速卖通中小卖家该如何生存?

http://www.zkibe.com/   来源:ZKIBE纵科   时间:2019/1/2 17:58:17
导读: 在新的一年,速卖通中小卖家该如何生存? 新的一年,变化的不止是时间。还有运费渐涨,货源不稳等各种问题,那速卖通中小卖家该怎样面对?怎么生存?下面就跟着小编来一

在新的一年,速卖通中小卖家该如何生存?

新的一年,变化的不止是时间。还有运费渐涨,货源不稳等各种问题,那速卖通中小卖家该怎样面对?怎么生存?下面就跟着小编来一步一步的分析解答。

目前卖家的情况: 

1、运费成本渐涨,对卖家来说又增加了不少成本,而货源不稳,导致拿货困难,有单发不出,或质量不稳,产品纠纷增加;

2、卖家对平台政策的变动,不关注不了解的,使用旧有的运营操作、思维不能产生明显的好效果,而不关注没时间了解的卖家,对于出台的行业扶持活动,因不知道所以错过,知道了想报已晚;

3、针对平台新推的运营工具不关注不使用不了解的,由于不能很好的掌握先发优势 ,故白白让别人占领先机,或等自己操作时,早已被别人落下一大截,想追追不上,发力时成本更高;

4、平台查侵权更严了,但部分卖家仍存侥幸之心坚持上相关产品,还有些卖家朋友不仔细检查,被抓到判罚。

2019年新的一年卖家朋友们如何应对呢?

1、运费渐涨:可以积极调整运费模板或产品售价

运费若以前是全球包邮,则现应该调整为部主要国家包邮+偏远国家承担一定比例的费用;如若以前是部分国家包邮+偏远国家承担部分费用,此时可结合各线路最新变化,运用区域定价工具对部分主要流量或单量贡献国家实施区域化定价,抵消部分成本的增加。 产品售价方面,可以合理的运用数字定价法,结合用户购买心理把3689这几个数字融入到在价格内。

2、货源不稳:筛选找出靠谱供应商

货源不稳是运营的一大难题。如果想彻底解决此问题,有两种方法:

1)与工厂直接合作,这种合作模式属于"靠山吃山,靠水吃水"型。若你所处的当地有产业带,最好选择这种;成本更低,货源稳定性好把握。

2)与1688平台的店辅合作,这种合作模式对没工厂、没货源的卖家来说最有利。虽说平台上提供同类产品的供应商很多,只要比较8个因素就能选出靠谱的货源商,避免货源不稳定,品质无保证的奸商。我们给大家分享的8个筛选因素是:优先工厂、店铺近期销量、店铺DSR三项评价、店铺资质、店铺上新频率、店铺产品图片、店铺售后政策、店铺是否专业、店铺产品价格---亲谈。

3、对平台变化未知:没时间的可从有经验处获知

针对全网政策不关注、不了解的;针对行业政策不关注、没了解的;针对新推的运营工具不关注、没使用、不了解的。

4、侵权更严格:把握好自身

卖家要仔细检查,无论是上架前还是上架后,同时应关注侵权公告,比如说平台在20181213日更新的《行业卖家一定要知道的高风险知识产权信息汇总》公告,里面有详细的讲解最新的知识产权专区。加强自身""的保护力,才不会被有心人轻易击穿。

做好以上小编所分析的全部内容后,卖家们还需要牢记,对于市场,不一定非得做大类目,紧盯热门,小众市场、细分市场后再向其它行业拓展。 对于竞争,我们不应该抱着敌视眼光来看。只要牢记好,肯定就会有生存空间的。

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