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唯品会与京东强强联手,尝试电商营销新模式

http://www.zkibe.com/   来源:ZKIBE纵科   时间:2018/6/7 14:38:06
导读:去年12月18日,腾讯、京东和唯品会三方达成战略合作联盟,腾讯和京东将以现金形式向唯品会进行约8.63亿美元投资。交易完成后,腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5
去年12月18日,腾讯、京东和唯品会三方达成战略合作联盟,腾讯和京东将以现金形式向唯品会进行约8.63亿美元投资。交易完成后,腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份,其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份。
此前,唯品会旗舰店已于3月4日正式入驻京东,腾讯也已在微信钱包开放唯品会入口,截止目前,已正式全量开放。根据当时的三方投资协议,腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口,京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会,帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

唯品会与京东合作于3月正式落地
唯品会京东旗舰店已于3月3日零点在京东平台正式上线,3月14日在京东 APP 首页一级入口全量展示。不仅如此,京东方面还会提供更多的日常资源支持:
闪购频道、京东 app 首页、京东微信购物入口,有唯品会的独立资源位;
秒杀、闪购每天有固定的坑位支持;
京券、京豆、Plus 频道都将逐步接入唯品会资源。
这一流量入口的开放,是基于唯品会与京东在品类、客群等方面的优势互补,通过整合双方优势,撬动更多的用户和消费者,并助力消费者体验的提升,为唯品会和京东带来长足发展。通过流量合作的落地,唯品会和京东双方将最大限度发挥资源互换和战略协同作用,推进电商行业内的资源优化配置。

最初合作成效
短短一个月时间内,粉丝从0增长至近40万。并且在未来将会持续不断增长,其速度也迅猛惊人。并且通过其与京东合作,拉新效果十分的显著。唯品会4.19大促期间,通过京东入口进入唯品会的客户中98%都是新客。
据了解,唯品会在京东上所入驻的唯品会旗舰店目前已上线超18万件商品,3 月上线品牌 271个,4 月上线890个,涉及女装、箱包、鞋靴、母婴、男女内衣、男装、户外运动、钟表饰品等品类。唯品会上,品牌销售复合增长量走高,4月较3月,品牌销售月复合增长 300%以上的品牌总计147 个;100%以上增长的品牌总计232个。
此外,唯品会旗舰店目前共拥有利郎、九牧王、潮宏基、GAP、潘多拉等627个授权品牌。而为了配合京东的各项大促,唯品会旗舰店也推出了多个品牌专场促销活动。由此可以看出,三方创新性的合作,能为消费者带来更加便捷直接的使用体验。
在流量入口合作初现成效后,京东与唯品会将合作延伸至跨境电商的核心地带——海外仓储。唯品会在韩国首尔宣布,唯品国际与京东全球购将瞄准跨境电商市场,在供应链和海外仓方面展开合作。具体合作细节方面,唯品会将为京东全球购提供海外仓储物流服务,开放12个海外仓资源,其中8个为自营仓。目前已启动首期英国伦敦仓合作。
仓储物流体系全面打通后,双方将共享包括采购、营销、物流、服务在内的全供应链体系,以达成获取最低成本、提升品牌影响力和用户体验度等目标。这是唯品会与京东的跨境深度合作,也为中国电商打开了境外的通天大门。
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